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化肥降價是趨勢,小麥肥為啥下調(diào)不明顯?提前備貨的經(jīng)銷商虧了

發(fā)布時間:2022/7/28 22:44:08  發(fā)布人:本站

尿素價格大幅下跌,截止到7月27日,安徽中小顆粒尿素最低報價2480元/噸,與漲價最高峰相比,每噸下調(diào)了820元,且各種跡象表明,短時間內(nèi)尿素價格下滑的趨勢依然不會停止。


氮肥價格下調(diào),然而,作為種植小麥所需的45%高氮小麥肥,價格卻是磨磨蹭蹭不愿降價,這又是為何呢?

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,尿素已進入需求淡季,無論是農(nóng)業(yè)還是工業(yè)需求量均不大,按照往年慣例,此時化肥生產(chǎn)企業(yè)正值淡季備貨(生產(chǎn)小麥肥)的季節(jié),由于原材料持續(xù)下滑,很多化肥生產(chǎn)企業(yè)也不敢大量拿貨,甚至不敢開工生產(chǎn)。

至于原因,一是提前庫存了一部分高價原材料?;蕛r格降價趨勢越持久,肥料生產(chǎn)企業(yè)虧損越嚴重,且在持續(xù)降價的過程中,誰也不敢大量采購原材料。


二是有些企業(yè)已經(jīng)收取了化肥銷售商的預訂款
,且簽訂的有保底價格,即便當前進行調(diào)價,銷售商也不敢積極拿貨,不到最后時刻,誰也不敢預測化肥能降多少,所以,廠家觀望,經(jīng)銷商也觀望,對于農(nóng)民來說,管你降價不降價,不到用肥之時,休想讓我提前拿貨。

如今化肥生產(chǎn)企業(yè)正處于“騎虎難下”的狀態(tài),不降價經(jīng)銷商不愿拿貨,降價經(jīng)銷商也不愿拿貨,如果淡季不進行準備生產(chǎn),旺季時刻又會造成貨源緊張,咋整?

所以,很多企業(yè)干脆處于觀望狀態(tài),對于市場上渲染得沸沸揚揚的降價消息,充耳不聞、避而不談。


三是化肥降價已成事實,化肥經(jīng)銷商觀望心態(tài)嚴重,從而導致訂單銳減,有些肥企不惜采取各種促銷政策,來拉動淡季化肥銷量,卻依然得不到市場的積極回應。

所以,在降價壓力之下,對于小麥肥價格走勢,化肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都不敢有明確的表態(tài),大家或許還抱有一絲止跌或漲價的僥幸心理,或許就是單純地等待,既然沒到最后時刻,誰也不想率先將賺到的錢再賠出去。

有化肥經(jīng)銷商預測,在化肥降價潮下,化肥生產(chǎn)企業(yè)在市場占有率上,將面臨一次大的洗牌。

在此次降價過程中,有的肥企主動給經(jīng)銷商調(diào)價,并提前告知理性存貨,使經(jīng)銷商避免了較大的損失。


有的肥企前期鼓動經(jīng)銷商買買買,如今在面對經(jīng)銷商群體的質(zhì)問時,均以各種理由推脫不愿降價,尤其是那些已經(jīng)繳納了訂金或化肥已經(jīng)入庫的經(jīng)銷商,肥企業(yè)務人員采取的就是一個拖字訣,實在不行就表態(tài)下一批再給予優(yōu)惠或補差價。

所以,在面對此次化肥降價潮時,處理得當?shù)姆势笞匀粫A得更多的粉絲。

有位基層化肥經(jīng)銷商,在廠家代表和批發(fā)商代表的一次次渲染下,在高價時以3980元/噸的價格備了500多噸小麥肥,如今出廠價格最低跌至3500元/噸,基層銷售還未開始,就已經(jīng)虧損了20多萬元,而且這還不是最終數(shù)字。


該基層經(jīng)銷商還表示,如果化肥價格無法止跌,預計今年的小麥肥價格每噸將跌至3000元以下,一旦出現(xiàn)這種場景,他將賠上將近3年的經(jīng)營利潤,所以,他請求肥企和批發(fā)商能給予一定的幫助。

在化肥漲價潮下,提前備貨或繳納訂貨款的化肥經(jīng)銷商不在少數(shù),如今化肥價格驟降,出乎了所有經(jīng)銷商的預料,在這種前提下,大家紛紛提出退款或者退貨要求,雖然在合同約束下,化肥經(jīng)銷商高價時拿貨就要承擔降價的風險,但很多肥企代表或批發(fā)商代表在鼓動基層經(jīng)銷商訂貨時,給出了各種保證,如果此事處理不好,將造成不小的糾紛。


所以,在原材料降價及國際環(huán)境得到緩和的大背景下,即便在氮肥價格出現(xiàn)大幅下跌,小麥用肥價格卻不敢降價太快,化肥供應渠道依然認為化肥降價只是銷售淡季的正常價格體現(xiàn),熬過這段寒冬,依然是肥料銷售的春天。

對此,你怎么看,你認為此次化肥降價是短時間內(nèi)的價格波動,還是從此一發(fā)不可收拾,一直降到2020年或之前的價格水平呢?

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